В Алматы летом на дорогих местах висели огромные биллборды некоего сайта, назову его здесь "Бизнес-Портал". Мне и в голову не могло прийти, что сайт можно раскручивать биллбордами, ан вот оказывается что можно. Другое дело, что процесс оказался затратным и нерезультативным, но это уже другое дело.
Почему так получилось? Ответ надо копать в знаменитой антиномии Эйзенштейна: "Неважно как, но что. Неважно что, но как." Применительно к рекламе это означает, что желательно выбирать способ заявить о себе наиболее релевантный роду деятельности и целевой аудитории рекламодателя, способу контакта с ним – это как минимум. В случае, о котором я говорю, было сразу несколько ошибок:
Реклама не содержала никакого запоминающегося образа. Само по себе это ещё не очень плохо, однако надо понимать, что текст на биллборде всегда предназначен для чтения, а сами биллборды стояли там, где люди ездят. Водитель же не читает тексты на биллбордах, ему некогда. Дорожные знаки не случайно во всём мире – узнаваемые пиктограммы с минимумом текста.
Веб-ссылка не является словом естественного языка, поэтому запомнить её относительно сложно. Так, многие алматинцы без труда вспомнят слово-ссылку "алматинки.ком" (написано по трафарету на каждом десятом заборе), но уже далеко не все из них смогут написать её в адресной строке браузера правильно с первого раза.
Стоимость недельной рекламы на нескольких биллбордах сравнима со стоимостью месячного висения баннера на главной странице . И если количество уникальных показов баннера на ЦТ и биллборда на пр. Аль-Фараби сравнимо, то по количеству переходов явно выигрывал бы ЦТ. Кроме того, сайт посещают пользователи Интернета, а не пользователи автомобилей. К тому же биллборд в этом случае никак не позволяет отследить эффективность рекламы, а это очень важный недостаток.
Этих трёх очевидных ошибок (а есть ещё несколько неочевидных) было достаточно, чтобы стартап провалился.
Post new comment